Почему вы платите больше, даже когда видите скидку?
Разобрали 3 уловки, на которых маркетплейсы зарабатывают миллиарды. Читайте, вооружайтесь — и не дайте себя обмануть.
Товар-«приманка»
Рядом с дешёвым чайником за 1 500 всегда лежит такой же, но за 7 000 . Зачем? Чтобы вы подумали: «Беру первый — я же экономлю 5 500!» На самом деле реальная цена чайника — 1 200 . Просто маркетплейс сам придумал дорогого соседа, чтобы вы быстрее нажали «Купить».
Лайфхак: ищите товар в отдельной вкладке и сравнивайте цены в 2–3 магазинах, а не внутри одного.
Доставка, за которую вы платите дважды
Бесплатная доставка уже включена в цену. Но если вы берёте 2 товара — логистика дешевеет, а цена остаётся той же. Вы переплачиваете за воздух. И ещё: товары с пометкой «экспресс-доставка» стоят на 15–20% дороже точно таких же с обычной доставкой. Разница — только в полке на складе.
Лайфхак: если не горит — всегда выбирайте стандартную доставку. Сэкономленное оставляйте себе, а не площадке.
Бонусы, которые заставляют покупать лишнее
«Копите баллы!» — звучит как забота. Но на деле:
— баллы сгорают,
— их нельзя вывести,
— они провоцируют брать то, что не нужно, лишь бы не пропадало.
Психологи подсчитали: с бонусами мы покупаем на 40% больше запланированного.
Лайфхак: бонусы — это не доход. Это просто скидка с коротким сроком. Нет баллов? Ничего не потеряли.
Главный совет напоследок
Самая выгодная покупка — та, которую вы добавили в корзину, закрыли приложение и не вернулись к ней через час, а лучше пару дней.
